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年轻人爱晒爱自黑,众引传播联合时尚周末做了一个年轻人喜欢的事……

发布: 2017-10-31 17:36 | 编缉: marena | 来源: 《世界企业家》

  VR、AR、AI……无数新鲜的营销玩法,正让我们眼花缭乱,不过大家有没有发现今年的营销有一个有趣变化,好多产品不是从需求出发,而是从年轻人感兴趣的话题入手?

  众引传播

  #躺赢节#

  释放年轻人的YY和欲望

  上周末“上海时尚周末”以“一起浸fashion!”为口号展开了为期三天的全民时尚派对,众引传播x锦鲤大王凭借一个全黄色,布满大字报式趣味文案的躺赢时尚体验馆,在一众鬼才设计师、先锋时尚品牌的包围中,仍旧吸引了不少时尚潮流的年轻人的驻足体验。

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  在躺赢体验馆,许多年轻人躺着秀出自我,手举“内环三套房”,“姐的颜值能撑起整个皇宫”等手牌,引得各路时尚达人和媒体纷纷前来围观,自发传播。

 
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  众引传播希望打造的是一个能够让年轻人释放自己的出口,以“躺赢”为主题,我们选择用一种炫耀和自黑的方式来和年轻人做情感沟通。

 
 
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  泰笛鲜花

  #分手花店#

  “关爱”VS“毒舌”

  520全民表白日,很多品牌提前半个月就开始针对情侣们做营销,但当天最先火起来的竟然是一家专门面向失恋人士开放的「分手花店」。

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  与此同时他们还为失恋的情侣熬制了一锅毒鸡汤。

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  分手花店虽然看起来很丧,像是为了营销在揭人的伤疤,实则准确抓住了受众的痛点,以逆向思维给失恋的人提供了一个情感宣泄的出口,辐射范围更宽更广。一年几度情人节,消费者对商家的“恩爱营销”早已审美疲劳,分手花店的出现自然吸睛。

  淘宝

  #造物节#

  信息量太大

  今年淘宝造物节比以往都声势浩大,不仅门票难求,甚至在闲置交易平台闲鱼上,一张票居然炒到了2000元的天价!比原价足足高出20倍!而造物节上出现的黑科技也是实打实的刷了一阵子屏。

  比如:无人便利店:淘咖啡 TAOCAF

  比 Amazon Go更快一步,一度成为7月获得关注流量最高的话题

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  竖屏电影院:一千零一夜

  明显向“内容化”转向的淘宝,强势打造的内容IP“一千零一夜”,这样竖屏电影院的概念,自然引来了不少人的强势围观!

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  网易x饿了么

  #丧茶#

  做完就卖,卖完就跑!

  今年的五一小长假期间,网易来魔都的开了家丧茶快闪店,门头丧logo丧围裙丧文案丧,顿时吸引了大众视线,引爆社交网络!

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  “设计师,logo不要大不要显眼,但是一定要丧哦!”

  虽然刚开始的丧茶是奔着对标“喜茶”的噱头炒作,而丧茶正处于正当流行的丧文化的风口,通过借势丧茶来达到吸引年轻群体的目的,网易这波围绕社会现象和年轻人的兴趣点做的营销策划,很有嚼头,也成了今年的一个现象级流量案例。

 
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  顺带一提,丧茶也将年轻人对丧文化的追捧,推向了一个不得了的小高潮。

  基于上述刷屏案例,我们发现了一个有趣的洞察是:他们都利用年轻人的情绪痛点来做文章。无论是天马行空的创意,还是引爆话题的概念,背后都是有章可循的,关键逻辑在于:对社会情绪的巧妙应用,精准定位年轻受众、差异化的内容营销。

  一场Campaign成功的关键在于,切入一个需求未被满足的市场。而从这些刷屏案例中,也可以很明显的感觉到“创意、新奇、反差”无疑成了思考的关键因素。

  接下来,我们就从上周末的“时尚周末”活动,“躺赢”Campaign为切入点,与大家分享我们观察到的,刷屏活动如何在年轻人当中引爆的?!

  1. 想要带起社交节奏,还是要从读懂年轻人的文化开始

  为什么是“躺赢”?我们的脑洞你可能想都想不到!

  “你以为平民皇帝很励志?没有约瑟芬,拿破仑一辈子都进不了法国贵族社交群。”

  “ 唐僧取西经你以为很艰辛?他坐白龙马,徒弟挑担走路、负责化缘,把他养的白白胖胖的,最后获得了真经。”

  “我们挖掘出另一个年轻人背后的文化符号,#躺赢#,谁说人生一定要奋勇争先,对于年轻人来说能躺赢的才是人生赢家!”

  ……

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  这个逻辑意料之外,但似乎又情理之中。这一代年轻人很懂套路,也没什么耐心,但其实他们格外有好奇心,一个惊奇的切入点就像是像沙海中的玻璃碎片,能让他们探出头来,如果能够再优雅而不失礼貌的戳一下他们的痛点,便能在牢牢捕获他们的心智,热度也随之而来了。

  2. 想要玩起刷屏流量,就要和年轻人玩在一起

  为什么作为一家Agency要出现在时尚周末,这好像完全不搭边?那再换个方式思考一下,好玩有趣的年轻人都在哪里呢?

  本次的上海时尚周末主旨是新锐先锋的沉浸式时尚体验,更是一场属于全民的时尚狂欢,自然成了魔都年轻人的潮流聚集地。想要吸引一群人的目光,在什么地方露脸很关键,走到年轻人的生活圈之中去,是能够和他们High在一起,最直接的方式。同时,也可以反哺洞察,进一步观察他们到底喜欢玩些什么?

  3. 想要走上制高点,关键还是要够耐撕

  商业的本质,在于“价值交换”,如果仅仅是“感官刺激”的体验,就要小心消费者在刺激适应后,很有可能会把你遗忘。这一点,我们从前段时间某品牌的“丧文案”被大家所反感,可以窥豹一斑。如何提供给这些“健忘”的年轻人持续的价值感呢?

  我们可以发现,躺赢的创意点是“释放每个人对躺赢的YY和欲望”,与丧茶背后的“丧文化”,KFC的“尬文化”相比,我们的“躺赢”似乎传递出一股年轻人的“优越感”。

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  与此同时我们也发现,在入侵时尚周末收买时髦年轻人之前,我们还在微信中以一篇脑洞大开的唐僧师徒对话“刷屏帖”,有目的性的埋伏社交网络上活跃的年轻人们。后续似乎还有一波差异化内容营销,进行多维度的辐射,而这场躺赢Campaign其实是一个“躺赢节”_(:з)∠)_

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  众引躺赢“刷屏帖”部分内容

  从共鸣→刺激→辐射,商业怎么和年轻人玩在一起,这些先行者给了行业一个参考答案,但年轻人的对这些套路腻了之后,又要怎么玩呢?

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