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仅属于3.5%的优胜者!汇尚-达智营销:此营销非彼营销

发布: 2017-10-25 17:01 | 编缉: marena | 来源: 《世界企业家》

  金投赏(ROI Festival) 作为全球第一个商业创意奖项,从08年到现在,其含金量逐年攀升。刚刚过去的第十届金投赏依旧如火如荼人气爆棚,但部分敏感的营销界人士已经感到评奖规则和获奖单位跟过去9年对比已经悄然改变。

  这个改变首先是在获奖率又创新低,金奖率降至2%以下,银奖降至3.5%。其次,更注重“用市场量化创意”的核心理念,讲求以ROI方式来量化创意的投资和回报。

  汇尚-达智作为唯一的TP代理商凭 “new balance 2016年双十一狂欢盛典”获得电商营销类银奖,成为全场获得最高奖项的TP运营公司,也恰恰印证了金投赏的“市场量化创意”的核心理念。事实上,在这个国内外知名的营销盛典上,对比WPP集团、阳狮集团、电通等558家媒体广告公司,汇尚-达智看上去并不起眼,但能在3117件作品中脱颖而出,汇尚-达智凭借的到底是什么?这不由得让我好奇。

  

  【好的营销要有创意,但不应该仅限于创意】

  我们以前常说,广告第一是要有创意,第二还是要有创意,第三还是创意……但到了今天还是如此么?

  “在座的广告代理商如果5年后还活着已经很幸运了,除非你们做出激进的转型!”,这是WPP旗下的代理公司The&Partnership北美市场CEO Andrew Bailey在今年的纽约广告周开幕当天发出的警告。事实上,传统的广告公司正面临着前所未有的严峻,正如WPP CEO苏铭天说的,“多年前我们被(广告主)视为投资,如今却被视为成本。”

  是的,纳入成本,就意味着要考量回报,正如前文所说的“市场量化创意”才是未来,获得金投赏电商营销类银奖“new balance 2016年双十一狂欢盛典”就是抓住了这个根本!

  在案例中,汇尚-达智在天猫双十一活动中通过主打内容营销的运营方向、聚焦年轻用户群体的品牌人群策略,结合站内精准定位人群,站外开拓潮流年轻人的多维传播模式。最终,通过三个“更好”--“更好的沟通”、“更好的产品”、“更好的体验”成功使该品牌获得2016天猫双十一活动中运动品类第三名的好成绩(此前成绩为该类目第五名),销量更是超过了第四名加上第五名的销量总和。还取得销量2倍于平台增速的不凡成果!

  【达智数字营销:全域整合营销能力】

  让我惊讶的是,一家在我看来传统的TP运营公司,何以有眼光有能力能把握到未来的营销趋势。翻看汇尚电商的履历才知道原来如此。

  汇尚电商作为第一批电商运营服务商,一直致力于为国内外知名品牌提供全方位的电商服务,并坚持走品牌化运营道路,为企业赢得品牌和销售的 双赢。拥有国际化视野的本土行业先锋汇尚,核心管理团队分别来自知名互联网媒体、国际知名营销顾问,更有来自世界500强企业的市场高管,因此,汇尚也就拥有一般TP公司不具备的前瞻性的营销DNA。

  虽然营销环境在变得前所未有的复杂,但“它的本质从来都是了解消费者、为他们提供服务,谁提供的服务更好谁就胜出。”联合利华CEOKeith Weed说道。正是基于这种营销环境的变化,消费者的升级,深耕TP运营又兼具营销DNA的汇尚,向全域整合营销华丽转身再自然不过。汇尚旗下营销公司“达智数字营销公司”致力于提供立足电商的品牌营销,用场景化思维整合大平台(媒介生态整合),大内容(内容价值整合),大营销(全域整合营销),大数据(ECRM数据整合),提供从EMKT到Sales完整链路的一站式服务,实现营销的真正品效合一。

  随着传播环境不断地破碎化、复杂化和社交化,传统的营销方式面临迅速攀升的成本,而达智数字营销致力于通过营销模式演进、自媒体管理平台和社交内容创作,提升内容传播回报率。

  在人货场内核不断被刷新的今天,占领消费者心智变得愈加重要。达智营销以人为核心进行关系重构,以新的场景思维构建营销机会点,让产品能够与消费者实现人格化链接,消费者不止加深对品牌的认知,更能在场景中实现价值转化,并且通过大数据维护长久用户关系,形成完整的消费者闭环。这是达智营销公司在现代电商运营和全域整合营销立足的最重要策略。

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