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新模式新思维 紫荆谷・跨境通入选中欧商学院经典案例

发布: 2017-8-31 11:16 | 编缉: marena | 来源: 《世界企业家》

  自从2015年国务院办公厅发布《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》以来,跨境电商行业发展十分迅猛,市场规模也不断扩张。商务部发言人高峰在8月初表示2017年上半年,13个跨境电商综合试验区跨境电商的进出口规模超过了一千亿元人民币,同比增长一倍以上。

  我国跨境电商的交易规模保持快速增长态势,在进出口贸易中的渗透率逐年攀升,保持了年均约30%的增速。据中国电子商务研究中心监测数据显示,2016年中国跨境电商交易规模6.7万亿元,同比增长24%。其中,出口跨境电商交易规模5.5万亿元。2017年,各个数值仍在高速增长中。

  在跨境电商整个行业高速发展的大背景下,如何在新模式下进行新思维显得至关重要,紫荆谷・跨境通凭借不断进取的精神摸索出一套行之有效的战术。凭借着这套战术,紫荆谷・跨境通(以下简称“跨境通”)一步一个脚印,扎实的向前进步着,从2013年成立至今平台总交易金额达到20亿,更是被中欧商学院收录为经典案例。

  首批入驻企业 与上海自贸区一起成长

  2013年9月,中国(上海)自由试验贸易区(后面简称“上海自贸区”)成立时,跨境通是首批入驻的企业之一。跨境通作为上海本土的跨境电商平台,有着跨境电商试点和自贸区企业的双重光环,还没有正式上线,就成了“阳光海淘”的代名词。经过4年的发展,跨境通已经形成了成熟的线下服务平台体系,可以帮助入驻的海外商家实现高效的电子通关、物流、仓储等一整套线下服务。

  在跨境通的成长过程中,上海自贸区起到了关键性的支持作用。上海自贸区宽松的政策环境为跨境通提供了良好的发展环境。除了关税减免和其他优惠税收政策外,跨境通上的海外卖家可以基于自贸区的保税仓库,让国外产品大批量进入中国并通过在线零售的方式卖给中国消费者,大大降低了物流、通关的成本。

  第一个吃螃蟹的拓荒者 从0到1的耕耘

  跨境通由于没有前人经验可以借鉴,平台的搭建是在跨境电商试点的框架下一点一点进行搭建的。原跨境通筹备组的一位负责人表示,在搭建的过程中最困难的部分是和多个监管部门的协调与沟通。搭建的核心包含三个部分,包括线上的“跨境贸易电子商务综合服务平台”、“跨境贸易电子商务交易中心”以及线下的“跨境贸易电子商务产业园”。

  2013年9月10日,跨境通正式成立并入驻上海自贸区;12月28日,跨境通平台正式上线,走通了直邮模式和保税模式两条路径,销售产品类别主要是母婴用品、保健食品、箱包、服装服饰、化妆品五大类产品,集中在快消品领域。

  模式创新 走出一片天地

  如果说上海自贸区是全国跨境电商“先行先试”的急先锋,则跨境通就是排头兵。跨境通成立4年来并不着急盈利,除了对线下处理能力的自信,更看重的是自己平台产品的质量。“产品源头的把控是核心竞争力。”跨境通负责人认为,跨境电商最大的忌讳就是假冒伪劣,一些开放平台为了快速扩张,对招商审核并没有十分严格,只要对方具备自由贸易合同,而且有货,便可以入驻平台。不严控质量关的平台早晚会出安全问题,从而失去消费者的信任。而在产品源头控制方面,依托上海自贸区的跨境通从始至终都严格把关、精挑细选。同时跨境通也在积极探索新的营销方式提升自身平台的流量。跨境通负责人表示“我们除了百度推广等常规的营销方式外,现在也在积极通过社区营销、微商、视频直播等方式来提升自己的流量。”

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