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为什么没有车模,反而觉得车展营销好做了?

发布: 2017-3-01 11:19 | 编缉: marena | 来源: 《世界企业家》

  

  全民社交时代,汽车品牌如何借助移动互联网解决车展营销固有痛点,是个挑战,也是机会。腾讯社交广告依托移动社交大数据洞察、丰富的场景触达以及创新的沉浸式互动广告体验,倾力打造【2017车展营销解决方案】,为汽车广告主带来全新的思路和玩法。

  车展临近,车企的那些痛点,怎么破?

  如何在车展期间面向潜在受众快速引爆品牌以及新车型曝光度?

  如何激发用户互动与社交传播,提升品牌声量?

  如何能延续车展的营销价值,让所搜集意向客户为后续的营销所用?

  为了解决这些难题,腾讯社交广告依托强大汽车领域数据资产与优质平台资源试图在车展营销中为广告主快速破局。

  结合上海车展热度,帮助品牌在新车线下亮相的同时,在朋友圈面向高精准潜客同步投放一支精心打造的广告,帮助新车推广效果大大提升,轻松将用户引流到车展现场或是4S店现场体验。

  此外,基于社交关系链的互动式广告体验还让用户发现与自己的哪些好友有着同样的品牌偏好,在点赞评论之余为心爱的品牌造势。

  

  人群数据资产在车展之后也能让品牌长久利用于已投放人群的二次营销、到店浓度趋势观察等等。

  面对车展营销,腾讯社交广告将与品牌主“玩”出更多新花样

  沉浸体验+数据赋能,品牌推广快速发酵

  最早,车展是一维的,想看热闹,要不到北京、上海等地现场体验,要不只能看传统媒体的报道解解馋;后来,网络普及,变成二维,能看到更多美图和精彩视频,可还是意犹未尽;如今,进化成多维,借助手机和活跃度极高的社交平台,品牌可直接浸入式展示最新的车型,最新的趋势和展台资讯。

  2016年广州车展期间,宝马推出新BMW 7系旗舰 M760Li xDrive,在线下投放大量资源的同时,也选择了朋友圈原生推广页广告进一步扩大线上影响力。“一台豪华轿车究竟能有多快”,一句简单的外层文案直接点明产品“终极性能与终极豪华完美结合”的核心卖点,并制造悬念吸引用户点击。

  

  朋友圈原生推广页广告

  在投放策略上,宝马借助腾讯社交大数据分析,将同级别车型兴趣人群作为种子用户进行人群扩展,找到目标受众并精准触达。最终投放效果十分出色:共收获1.8亿曝光量,点赞互动率超出行业均值50%以上,评论率超出行业均值4倍。用户对产品“百公里加速快”的认可度提升13%,购买意向提升65%,主动搜索该品牌产品提升高达110%。(数据来源:针对广告曝光和非曝光人群的brand lift 品牌提升研究,样本量:600)

  除了全新沉浸式朋友圈广告快速聚焦潜客目光外,腾讯社交广告更结合用户洞察与品牌诉求给出沟通内容的优化建议,如互动视频、360全景、甚至H5抢红包等,希望建立品牌、平台以及受众间更好的体验,让营销效果加倍。

  

  一举多得,满足不同营销诉求

  细分人群+精准沟通,营销诉求各个击破

  背靠社交大数据,对人群画像、消费人格和区域人群都有深刻研究的腾讯社交广告提出了三大营销新姿势,满足广告主在车展期间的营销诉求:

  

  

  

  腾讯社交广告车展营销三大新姿势

  最重要的,基于多年的用户洞察和海量场景分析,腾讯社交广告在人群挖掘和细分上有着独一无二的优势——哪些是决策体人群,哪些是情景化人群,哪些是利益相关人群,哪些是克隆人群,而哪些又是同级别车型关注人群,同时区域定向也直接促进了线上到线下的转化率。

  

  细分人群+精准沟通

  试想一下,对全新奥迪A5 Sportback钟爱有加的你,恰好出现在2017上海车展场馆附近,这时,一条QQ浏览器信息流中的体验招募内容显然不会被你列为广告,而是一条你期待已久的好消息。有人说这是套路,可品牌在打出套路之前,是不是该找到更好的帮手和策略呢?

  如今,没有车模的车展,早已呈现出更专业、细致和高大上的风貌。可面对巨大的市场体量,越来越细分的市场需求,已经“非常拼”的汽车厂商该如何做到面面俱到,把车展这件大事做到最好?“车展营销新姿势”恐怕是每个车企广告主需要思考的问题。

  随着互联网时代渠道日益平台化和入口化特征所决定的流量模式,各大品牌以及对应的代理公司未来必将从拼盘管理到平台触点转变,力争做到汽车营销零距离,或者说至少在三步以内。这时腾讯社交广告所提供的解决方案自然而然成为车企营销的好搭档。

  心动不如行动!想要在车展上的一展拳脚的汽车大佬,还不赶紧咨询起来。我们期待与各大汽车品牌联手引燃上海车展营销之势!

  业务咨询请致信:kiddzhang@tencent.com

TAG: 车模

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